蜂胶礼盒
蜂产品保健品系列
新鲜的茶花粉
鲜王浆
前一段时间和一个医药公司老总在聊保健品市场，却发现一个比较好玩或者说可怜的现状，那是一个老的国企公司，聊天的时候感觉我们认为很过时的医药保健营销方式，在他看来都是很新鲜的，自己企业里面有保健食品那么多，自己却经常说，保健品没有什么用，自己的产品，自己都没有信心那结果能好吗，那天聊了好几个小时，我就把保健品发展的一个简单的过程给他讲述了一遍，只有认清楚了现状，了解了发展的轨迹，才能对自己的企业和产品有个准确的定位，这是聊天的一个概要思路，发布上来和大家一起分享。
目前中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5%左右，可以说是很小，但是就保健食品未来的发展方向有两个截然不同的观点，一个是悲观派的，认为保健食品不管在国外怎么风光，在经过1994-2003年接近十年的保健品畸形营销中把行业信誉给降到冰点，无论从媒体再到消费者各个方面都对保健食品失去了信心，在加上很多小厂家不负责任的宣传，利用普通老百姓医疗信息渠道少的弊端通过各种方式把保健食品当药来卖，导致行业的崛起任重而道远，另一个观点是乐观派的，认为随着人民收入的提高，社会的发展，国家的重视，保健食品在未来的三到五年就会进入一个快速的发展阶段，未来的保健食品的发展一定是向着品类齐全和连锁发展，随着国家对营养师的重视，保健食品在未来肯定会大放异彩，但是单一的保健食品公司将生存空间越来越小。
其实上述的两个观点都有些矫枉过正，我们认真研究一下中国保健品市场的发展历史就会发现保健食品的二十年其实是经历了四个阶段：
第一个阶段是90年到98年，可以说是保健品新生进入，懵懂的老百姓为行业的虚假繁荣埋单；当时的代表产品有太阳神口服液、振华八五一、长寿长乐补酒、红桃K等等，到了96年的三株口服液到了顶峰，年销售80亿元，上述的任何一般产品高峰期一年都在五亿以上的市场份额，当时的保健品其实是中国一个畸形的产品保健药品的疯狂过程，保健药品说药不是药，保健当头，但是还可以进医院，说是保健食品也不完全是，当时的老百姓刚刚接触公众媒体和地面企业自创宣传手段的冲击，当时调研市场的时候老百姓有人会把三株自己编写的宣传报纸当成和人民日报一样的看待，你说市场能不好卖吗，报纸普投开路，电视专题推进，小型活动搭桥，三驾马车利用信息的不对称早就了一个保健品的神话，但是随着三株常德事件的爆发，曾经的保健市场的巨人几个月时间轰然倒下，虽然这个里面有很多的其他因素造成，但是不可否认看似繁荣的保健市场还是那么的脆弱，保健品市场的开启，其实是开启了一个新的营销模式的开始，那就是过去以企业需求为导向的销售方向改向了以研究消费者心理需求为导向的营销模式，倡导沟通和满足，所以当时的贡献是营销模式的贡献。
第二个阶段是98年到2002年，是群雄逐鹿的阶段；国家后来看保健市场实在难以控制，所以出台政策给保健药品进行五年的时间整改，到2002年彻底整改完毕，保健食品开始大肆报批，当时的报批环境和程序也决定了当时的保健食品的功能效果，十几万元，几个月的时间，仅仅是一个动物实验和重金属检测，27个功能就批出来了，当时疯狂的功能有什么补肾*、辅助抗肿瘤、减肥、增高等等没有出来几年国家就开始取消，这个时候老百姓已经开始慢慢明白保健品到底是怎么回事，但是还不是太明白，所以企业的宣传开始逐步升级，选择媒体的可信度和级别也逐步提高，自己编写的报纸开始变成真正的报纸，不过是花钱办理的增刊，活动营销和终端营销开始逐步成型，灰色的国外传进来的传销被封杀，直销这个换汤不换药的称呼开始大量出现，消费者收到虚假的诱惑导致逆反心理极限就是这个时候埋下的苦果，中国四大会议营销帝国开始扩张，珍奥集团，天年集团，中脉集团，夕阳美公司，会议营销的亲情营销和细致的心理摸底工作曾经给企业带来无限的利润，但是后遗症又同样的明显，从2002年开始，旅游营销、餐饮营销的跟进导致营销成本增加，而消费者信任极度下降，另一个模式上空广告轰炸，下面渠道开花的脑白金和汇仁肾宝占据药店终端市场，当时的顶峰都曾在20亿左右徘徊，丑陋的脑白金广告不符合广告学的观点，却符合消费者重复刺激就可能购买的习惯，颠覆了传统广告的定位，送礼就送脑白金和他好我也好的传递，后来的其他公司也照猫画虎开始进入，但是结果却相反，所以营销模式只有最合适的，没有最好的，一个仅仅是模仿别人成功的时候的方式肯定会失败的，因为你不可能跨越它的起步阶段，真正该学习的是如何结合自己企业本身的特点来进行合适营销才是最关键的，即使要学，也是从人家开头如何做的开始学，而不是直接就学习人家的鼎盛时期的手段。
第三个阶段是2003年到2007年，这是保健品市场的暗黑阶段，无论什么样的公司大家都在黎明前的黑暗里面摸索的过日子，03年的非典给了当时鼎盛的会销沉重的打击，这个阶段，任何一个营销模式，任何一个产品都真正的遇到了瓶颈，当时大家都在惊呼，狼来了，是消费者消费能力下降了吗，是社会倒退了吗，统统不是，而是我们过度的开垦消费者心理需求和不珍惜消费者的信任而导致的，媒体的可信度下降了，老百姓明白只要花钱，媒体也是可以不负责任的，权威机构和专家不灵了，信息的时代，太多的东西可以造假了，患者证言也不行了，患者都可以是假的，况且国家早已经不让上了，消费者从一个盲目相信的极端进入了一个盲目不相信的极端，在加上有些刻意的媒体落井下石，好多大牌的产品开始衰退了，脑白金在苦苦支撑，节日的时候火一点，汇仁肾宝也快不好了，太太口服液也快人老珠黄了，夕阳美公司也真正夕阳了，中脉都变成中庸了，天年快成颐养天年了，珍奥公司真的深奥了，距离老百姓越来越远了，企业支付的成本越来越高，销售额越来越小，大家都在积极的寻找出路，有人说过，营销模式的变革是逼出来的，正是如此，这个时候国家也在改革，保健食品开始增加人体试验，生产流程必须和药品一样，媒体的公开透明越来越多，保健食品经过了十几年的发展，这个时候才真正的开始找准门路，没有好的功能和效果做支撑，再好的营销理念和方法都只能是一时的，而要想一世的，必须是良好的产品功能和效果加上合适的营销传播手段再加上一个有执行力的团队，那么才能发展起来，保健品是不能当药卖的，而药品也确实不能当成保健品来卖的，前几个阶段保健品当药卖，药品当保健品卖的时代开始逐步远去，虽然有些公司依然在不懈的坚持，但是我们已经看到他们没落的结果，从主流媒体开始向区域媒体撤退，从中心城市开始向边缘城市撤退，从过去辉煌几年到现在一年甚至几个月就OVER就可以明显的看出，无论是角燕G蛋白或者张大宁等等都是昙花一现，在扩展到按照保健品模式大打专题广告的药品也同样如此，通脉强肾酒如此，脑心安也同样如此，国家的防未病工程开始委托中国农工民主党来主抓开始透漏信息，未来中国的保健品市场发展方向，一定是向着专业综合的目标发展，龙蛇混杂的状况肯定会逐步明朗；
第四个阶段2008年到未来的五年，这是市场重新洗牌的五年，随着新医改的出台，医疗体制的改革肯定会直接冲击和医疗息息相关的保健品市场，因为老百姓的腰包是固定的，新的保健品发展模式是否正确决定了企业发展的方向，从专业上来讲，我们应该从未来来看，中国的保健品市场空间巨大，因为中国的保健品仅仅是一个笼统的称呼，国家既然批准保健食品，那么肯定有其存在的重大意义，不过这个重大的意义被很多企业给歪曲了，在一个国家医疗保健体系里面，严格来讲应该是分为两大部分，一个是预防医学体系，可以称作为“防未病”，其中包括科学的饮食、适当的运动、针对性的理疗、功能食品的调养，一个是治疗医学体系，就是“治已病”，主要包括药物治疗、手术治疗等方面，发达的欧美国家都已经进去预防大于治疗的阶段，而中国明显是医疗大于预防，这个是和国家的发展以及教育息息相关，三十年前的美国可以看成是现在的中国，无论是营销模式还是市场的状态，都是比较的相似，未来的中国的发展，随着真正营养师资质认证的推广，人民经济水平的提高，国家相关部门的正确引导，那么“防未病”将成为一个潮流和方向，而在防未病过程中，功能食品也就是我们的保健食品起到的作用是十分巨大的，但是保健食品要想唱好这台戏，必须改善以下几点才能发展：第一就是改变价格需要的现状，保健食品要想大行其道，首先老百姓能够吃的起才能推广，薄利多销是方向，吃一个月蛋白粉需要五六百一般的家庭吃不起，而其实在发达国家蛋白粉已经变成了餐桌上的辅食了，一月核算下来也就是不到百元而已；第二产品的功能要好，向药品看齐，第三就是单一产品不足以支撑，向系列化发展，单一产品拉升品牌，众多产品支撑品牌，第四就是联合专业营养师向连锁进军，专业的人员加上专业的场所和专业的产品才能造就专业的健康，目前很多公司已经开始进行了转型，会销公司的产品多元化开发，大型医药公司的强势进入，比如石药的果维康，法国的合生元，反观他们企业本身，保健食品批文很多，产品功能很好，公司品牌依然在，但是保健食品一直没有发展起来，值得深思。
摘要：
目前我国市场的“蜂胶”主要有五种表现，我从最差到最好来一一说明：
？？ 一是假蜂胶，完完全全的假蜂胶，以软胶囊为多见吧。所谓的蜂胶制成品中根本没有蜂胶，弄一些无害的东西做填充，然后找些噱头，比如厂家直销，特惠等，把价格翻几倍然而相对成本仍然很便宜。我们本地市场遇到过一百块钱“买一赠四”总共得到五瓶１００粒装的蜂胶软胶囊，上当的都是那些爱贪便宜的老太太，呵呵。为了让这些“蜂胶”有效果，添加...
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摘要：
热烈庆祝我公司QS和GMP证书下发两周年,欢迎有需要的广大用户洽谈合作！
近期，我公司经过多方调查发现社会上一些蜂产品公司和个人非法盗用我公司的GMP、QS证号现象，给我公司造成诸多经济损失和影响。长葛市海煜蜂产品公司在此严正声明：并未授权任何...
摘要：
海煜蜂产品公司与青岛梅朵堂公司强强联手推出梅朵堂系列产品，与近日闪亮上市！！！
隆重推出明星产品：
摘要：
长葛市---全国最大的蜂产品集散地之一! 长江以北最大的蜂产品集散地，目前每年全国市场需求的蜂胶原材料80%都来自这里，蜂蜡出口占全国总出口量50%，蜂蜜出口占全国总出口量25%，花粉原粉贸易量占行业总量的六分之一.
这里的人们从事蜂产品养殖、加工、贸易的最早时间可以追溯到上世纪初，距今已有近100年的历史，到今天这个"甜蜜事业"也越做越大，...
摘要：
蜂蜜结晶是“假”蜂蜜？
说到蜂蜜，现在老百姓对于蜂产品对身体的保健作用都非常的认可，但是对于蜂蜜的优劣、真假，却是云里雾里，到底如何来鉴别蜂蜜的真假？今天我就用我的一些经验来给大家说道说道。
先来说说蜂蜜结晶的问题
这真是个非常头痛的问题，我在超市里经常会碰到一些阿姨们在买蜂蜜的时候就会大肆漫骂，说这家的蜂蜜全是假的，我上次买的还没吃完，结果下面全是白糖之...
摘要：
长葛市海煜蜂产品有限公司
招商加盟概述
1、公司原则上不设省级总代理，只设地市级、县级代理。但客户对公司产品和自己特别有信心，可以另行协商。
2、地市级代理：
A松散型合作：
公司提供有竞争力的供货价格，为代理商打开本地区销售市场提供强大的市场费用支持的同时,更能让代理商获得丰厚的利润。
B紧密型合作：
公司提供有竞争力的供货价格的同时，与代理商共同研究适合本地区...
摘要：
1、情况不同
一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，它大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：「他常常捉我们，我们并不大呼小叫。小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢!
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摘要：
1、随机选取蜂较软胶囊一粒，观察其外观，外观应整洁，不得有粘结、变形或破裂现 象，无异臭。如不符合以上要求，则为不合格品。囊壳应软硬适度，如囊壳过硬或过软，一可能是囊壳烘干不当；二可能是内容物配方不合理，由于内容物吸收囊壳水分造成囊壳过硬，或内容物与囊壳明胶反应造成囊壳过软。
2、将蜂胶软胶囊用剪子剪破，嗅其内容物是否有蜂胶特有的芳香味。如果没有蜂胶特有的芳香味，则为淘汰品。
...
摘要：
楼主说的很对啊，奥运会对咱普通老百姓的工作生活来说只是简单的一段插曲，调节了一下大家的心情，增强了咱们的爱国心和民族自豪感，要谈得到直接的经济收益对绝大多数人来说可能是空白，在愉悦的心情下，奥运过后大家仍要继续努力的去工作、去奋斗！
摘要：
刚打开图片就有点被震撼了！的确很温馨、很浪漫、很雅致！ 有别于家又让人想家!
馨雅床幔，倾心无边
(*^__^*) 嘻嘻……o(∩_∩)o...哈哈
摘要：
时光荏苒，光阴如梭，在严格遵守国家《保健食品良好生产规范》要求下，在全体员工开拓创新、精益求精的孜孜追求下，海煜又走过了坚实而又蓬勃的一年：多家直属专卖店和加盟专卖店接连开张，成品销售额稳步攀升，原材料销售坐稳公司回款的“王牌”，半成品销售初露锋芒，GMP车间代加工业务日渐红火，OEM贴牌加工成为一个新的亮点&midd...
摘要：
这种情况我刚开始时也遇到过，首先要控制自己的心态情绪，不要着急，我相信那些询盘的都不是真正的买家，如果你给他再低的价格，他可能又会找出其它不买的理由!
其次，要努力掌握好自己所在行业和自己产品的基础知识，力争熟练融汇贯通，当客户有疑问时你会给他真正“专家”级的解答，当你在答疑时真正'征服...
摘要：
俺在泸州呆过三四年，对泸州的酒还是了解一些的，一进“酒城”泸州，到处弥漫着醉人的酒香气息，泸州老窖广场更是让人流连忘返,以泸州老窖和郎酒为首的"泸派"酒企主打“酒文化底蕴”牌，势头强劲。
摘要：
看到“黄花菜”老师的一篇《----黄花菜花蕾上的蜜，纯天然的，可是蜜蜂采不着怎么办？》帖子，俺又着急又兴奋，就通过多个渠道联系到了我们集团公司在湖南的合作养蜂场的蜂农，向他们了解情况，看怎么帮老师处理这个问题，当看到他向俺传回下面这些现场打蜜图片时，就甭提俺有多高兴了！谁说蜜蜂不采黄花菜上的天然蜜？！——俺终于采到了！！！
摘要：
“外用蜂蜜可以杀死在试管中培育的能够抵御抗生素的细菌，并阻止这些细菌在健康人的皮肤上繁殖”这是荷兰的一项新研究证明。
领导这项研究的阿姆斯特丹学术医学中心专家札特博士说，外用蜂蜜可以用来预防和治疗皮肤感染、烧伤和受伤，因为它具有收敛效果和其他能够渗入皮肤的医药成分。
札特指出，目前世界上研制出的抗生素还很少，而细菌的抗药性却在增强，蜂蜜在很早以前就...
摘要：
来到咱们的“论坛大家庭”才短短半个月时间,我没有了初到时的忐忑不安和陌生，有的只是大家庭的温馨和关爱，我感动颇多，每每打开电脑进入论坛，一种说不出的安详甜蜜的幸福感便油然而生！
忘不了老斑竹“黄花菜”要“注意每个细节'的点醒，忘不了不懂规矩发错广告后欧斑竹那循循善诱的话语，忘不了'小峰‘毫不吝啬的把&r...
摘要：
望着熙熙攘攘匆忙的人群，浏览着一条又一条每天都会重演的悲剧故事，想起近来“闹轰轰”的论坛，作为初来乍到的我下意识的想到了蜜蜂——人们的亲密朋友，猛然间心里面有了个“灰色”的疑问：人不如“蜂”？
蜜蜂是一种有灵性的生物，它们生存在地球上已有一亿三...
摘要：
近来，某些商家连续在媒体上鼓噪，称“巴西蜂胶”比“中国蜂胶”好，说其产品是采用纯正的“巴西蜂胶”制成的，所含有效成分远远高于中国的本土蜂胶！以求这样能炒出一个所谓的“卖点”来达到自己的种种私利！
这些厂家和商家最可恶的就是为满足自己的私欲常常置...
摘要：
今天俺怀着兴奋又忐忑的心情要在阿里论坛发下第一个帖子！
因为在师傅---面粉小龙的支持和鼓励下，我终于鼓足勇气向老总说了我要尝试去做公司的电子商务，而且老总庄重的同意了!!!
长葛市---全国最大的蜂产品集散地是俺的家乡! 这一点俺非常自豪，自从俺记事起就知道左邻右舍乡亲们一直都在从事父辈们流传下来的...
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